最近查理王借了我一本書,
名叫「影響力–讓人乖乖聽話的說服術」。
因為他大力推薦,
我只好忍住不看其他自己買的書而看這本,
心裡OS著「如果不好看,就隨便翻翻,然後敷衍他一下就好了唄」
這本書在講的應該是「操控術」和「銷售」吧!
可是和一些坊間名嘴「行銷技巧」或「領導統御類」的書不同的是,
它是學者寫的,
是有真憑實據的研究數字作左證,
不是靠經驗法則得來的靈感。
在現今社會中有非常龐大的資訊存在我們生活週遭,
也有許多選擇等待我們去做決定,
如果每個決定都必須靠理性分析思考才能做出判斷,
那將會喪失很多好機會和浪費很多時間,
因此存在許多思考捷徑幫助我們快速處理資訊並做出決定。
不過這些捷徑有的時候反而會讓我們做出錯誤判斷。
這就是這本書所要研究的範圍。
影響力武器有「互惠」、「承諾和一致」、「社會認同」、「喜好」、「權威」和「稀有性」,
看完之後讓我不禁開始反省自己是否也有中過這些詭計,
嗯~~好像還真不少次呢!
然後再想想自己以後可以避開嗎?
嗯~~好像還是很難,不過儘量吧!
所以想要照這本書的建議去避免所有詭計是有難度的,
看完唯一的欣慰是「哈哈~原來大家都和我一樣笨XD」
不過看完其實還有另一種感覺,
一種很沉重的感覺,
應該說是一種「隨時提防可能被騙,處處都要小心」的感覺。
「他對我好是真心的嗎?」
「他是不是其實在利用我?」
「他真的有他說的那麼好嗎?」
「他的話真的能信嗎?」
「他是不是有什麼隱瞞?」
「大家這麼做是對的嗎?」
「我是不是陷入一種盲目跟從?」
所以說不定「什麼都不懂」比「什麼都懂」來的快樂,
尤其是當你覺得「什麼都懂」但是卻無力改變週遭的時候。
不管怎麼說,
至少這本書我看完了,
這麼厚,看完就是一種成就感,
(有的時候堅持看完一本書為的就是這種「最後終於讀完」的成就感)
它帶來不少的啟示,
也帶走我不少的無知。
一本書讀完能夠給人這種發人省思、反覆咀嚼的感覺,
這絕對是一本好書。
至少我是這麼覺得。
所以很感謝查理王推薦給我這本好書。
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